前提：发行和开发者交流有很大的部分是在筛选骗子（或者好听点：不稳定的开发者），所以如果世界上不存在任何一个说谎的人，很多操作都没有必要了

1，如果跟发行商认识的时间长一些，有多次接触，比第一次见面得到投资的概率大

无奈的现实
2，发行商眼里说喜欢游戏热爱游戏基本等于胡扯

确实见的多了（实际上我组队的过程中也没遇见几个真的热爱游戏的，我真的见过几个干巴巴打字说自己热爱游戏的，结果之后就展现了小孩子玩井字棋般的游戏阅历，甚至把我的话投给GPT然后截图回复内容再发给我——我视之为对我的侮辱）

3，发行更喜欢投资给团队，以人为先，而不是投资给某个点子

无奈的现实，不过确实点子和游戏成品没什么决定性关系

4，洞察力，联想能力很重要。当然如果面对发行说废话，那很掉评价。发行天天看游戏当然比开发者有经验。

我觉得很虚，可能是真的有很呆很木的人吧。

5，发行会故意挑战你，看你的应对能力。你说服不了他，他总会回到自己的思路。

感觉很误导啊，面对一个问题解释一大堆，结果发现只是压力测试吗？也可能是在筛选控制狂和自大狂。

6，热情感染不了发行。发行倾向用时间检验一个人是不是骗子。不过发行也很怕团队遇到挫折就散。也就是怕懦夫。即使你很困难需要人安慰，也不要表现出来，这是很大扣分项。大家很难有善意去安慰另外一个人。

依然是在讲团队很重要，要保证项目能做完

7，团队内部一定要有感情，要接受对方缺点，单纯是同事，或者纯打工人雇佣兵那绝对做不出来。 （比如一个人有早上迟到的毛病，有没有感情，产生的应对办法很不一样）

和上条一样，也是在讲保持团队稳定，不要中途崩掉

8，商业计划书中钱一定要规划好。不能是拍脑袋。多少人做多少天有多少成本是可以估算的。要的每一笔钱都要分出作用来。分钱这个事，国内实际上开发者不咋关心，所以都是发行代劳。

估计是有一张口就要几个亿的奇怪人物。但是要多少钱这个实在太难考虑了，要钱少了也有问题，发行会觉得这个游戏太小了，不值得重视和投入精力。

9，玩法很难在早期demo看出来，美术前期投入绝对比程序代码更有效。概念美术就能让投资人看出很多事了。如果自己之前有成绩也更好了。（当然第一个成绩怎么来自己努力）

美术远大于程序，很蛋疼，明明程序更看功底

10，如果给500个发行投pitch deck，可能有50个线上会议，10个follow up，3个有意向，一个有签发行意愿

个人吐槽：感觉这条催生了很多发垃圾邮件的骗子

11，几乎每个独游团队都说自己游戏是独一无二的。然后每次找到相似游戏对方都觉得被伤害。

个人感觉：相反，我每次发自己的demo给别人玩，别人的第一想法永远不是玩游戏而是找同类游戏（天呐这只是2天的gj作品，你指望我能做啥完全创新的玩法？）而且往往找的同类作品都不是很像，比如就同样是2D俯视角，就说像暗黑像赛尔号像奥比岛的。

12，跟发行商聊天不要头脑发热说空话，没逻辑的话。发行会一票否决。进度，计划，人员，分工，预算等等。而且不要和发行开未来的空头支票，承诺你的内容和没做到的玩法

估计是发行见过很多吹牛的团队，承诺的预期都没做完，导致有经验了。

12.5，是不是有戏其实很好分辨，差别太大了。

就像跟一个不感兴趣的女孩聊天，她总是吃饭去了睡觉去了洗澡去了

13，33号远征队在五年前做过demo跟发行交流过，原本风格是jrpg，发行不看好，提了很多问题，比如建议日式风格太饱和了，可以换成其他的。总之五年前没能谈妥。

13.5，接着33远征队又回去做了两年，改了很多内容，两年后渲染风格，玩法都改了很多。再见发行时，发行心中就有了两年的变化轨迹，觉得可以信任，有工作能力，能看到变化，于是就投资了。

感觉是为了防备骗子，骗子的思路总是骗完一票就跑不做长期生意，那么两年的时间能筛选掉绝大多数骗子。